Торговый представитель - работа, подходящая именно вам, если вы любите общаться с людьми, способны быстро входить в доверие и располагать к себе людей, не боитесь отказов, умеете своевременно выполнять поставленные перед вами задачи.

По статистике одного из наиболее посещаемых работных сайтов Украины, Rabota.com.ua, в рейтинге 24 наиболее востребованных среди соискателей профессий торговые представители занимают 11-ое место.

Три верных дороги удачливого торгового представителя

В Украине существует три основных направления, по которым работают торговые представители, а именно:

- HoReCa;

- VIPы;

- розница.

В основе такой классификации лежат следующие понятия:

-  HoReCa - от англ. HotelsRestaurantsCafe;

- VIPами считаются крупные торговые сети, такие как «Велика кишеня», «Фуршет», «ДЦ», «Космо» и многие другие;

- розница - киоски, ларьки, торговые точки под открытым небом, небольшие магазины и маркеты.

Справка. Изложенная выше классификация применима лишь для крупных городов, где один торговый представитель физически не способен сотрудничать с торговыми предприятиями различных классов и размеров.   В случае же небольшого населенного пункта торговый представитель поддерживает связи со всеми  торговыми предприятиями, находящимися на территории вверенного ему района.

HoReCa - сладкая жизнь торгового представителя

Это направление среди торговых представителей негласно считается наиболее прибыльным и перспективным. Но следует отметить, что и прибыльность, и перспективность работы торгового представителя напрямую зависит от района, в котором он работает. Центр и близлежащие к нему районы изобилуют роскошными ресторанами и отелями, с которыми как выгодно, так и приятно работать. А в отдаленных от центра районах - множество мелких кафе и забегаловок, сотрудничество с которыми сулит большие эмоциональные и физические затраты и совсем не гарантирует высокую заработную плату.

В обязанности торгового представителя по HoReCa входит:

- постоянный поиск новых отелей, ресторанов, кафе, баров, забегаловок и непрезентабельных шатров, где пьют пиво;

- заключение договоров, ведение документации;

- принятие заказов, а в случае наличия автотранспорта - и их доставка.

Минусы. Иногда план по заключению новых договоров может натолкнуть торгового представителя на мысль: для того, чтобы его выполнить, следует самому открыть десяток-другой кафешек. Супервайзерам просто не понять, что заведения подобного типа не открываются так часто.

Плюс. В этой сфере тоже есть свои крупные сети, сотрудничество с ними облегчает работу торгового представителя. Ведь достаточно заключить договор с головным офисом, скажем, сети торговых автоматов «Кинг», и крупный еженедельный заказ по телефону Вам гарантирован.

 VIPы - легкая жизнь торгового представителя

Относительная  легкость заключается в том, что договоры о сотрудничестве заключаются непосредственно между компанией торгового представителя и головным офисом крупных торговых сетей, а заказы делаются одновременно для всех торговых предприятий, входящих в эту сеть. Как правило, договоры заключаются на более высоком уровне и не требуют участия торгового представителя. Впрочем, так бывает не всегда, а личная инициатива в этой сфере не наказуема. 

В обязанности торгового представителя по VIPам входит:

- принятие заказов;

- ведение документации;

- нередко выкладка товаров (часто даже крупные компании настаивают на том, чтобы торговые представители выполняли некоторые обязанности мерчендайзера), доставка товаров;

- контроль над проведением акций в торговых предприятиях-партнерах.

Розница - нелегкая жизнь торгового представителя

Торговый представитель по рознице в своем роде волк, которого, как известно, ноги кормят. Розничное направление - наиболее трудоемкое и наименее прибыльное, ведь для того, чтобы выполнить намеченный компанией план, следует ежедневно обойти (объездить) как минимум 30-40 торговых точек, да и контингент партнеров далеко не тот - владелец киоска во многом, знаете ли, отличается от администратора приличного ресторана.

В обязанности торгового представителя по рознице входит:

- принятие заказов;

- ведение документации;

- обязательный поиск новых торговых точек и заключение договоров о сотрудничестве;

- доставка товаров.

Торговый представитель: быть или не быть?

Кроме того, хороший торговый представитель всегда может стать супервайзером, начальником отдела сбыта или директором регионального представительства - перспективы не ограничены. Дерзайте!

Другие статьи данной тематики:

Самые востребованные профессии

Профессия - фотограф! Конкурс «ФотоКросс-4»

Дизайнеры: творцы и фантазеры

Мерчендайзинг, который недопонят, но все же востребован

Это загадочное слово «бильдредактор»!

СОВРЕМЕННЫЙ БИБЛИОТЕКАРЬ: НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ - НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

НУЖНА ЛИ КАРЬЕРИСТУ АСПИРАНТУРА?

Секретарь, ассистент, офис-менеджер

Я Б В ТУРАГЕНТЫ ПОШЕЛ, ПУСТЬ МЕНЯ НАУЧАТ

МАГИЯ ПРОДАЖ